《影响力》读后感

第一章，影响力的武器

文章讲了三个事例，1.“珠宝店销售员”因看错老板交待的意思，误打误撞把原本卖不出去的东西，要低价处理的，最后却一比原来高2倍的价格全部销售出去。这则故事告诉我们，人都有一种心理，觉得贵的就是好的，便宜没好货。所以当好东西低价处理有时候还不好卖。

2.“火鸡妈妈”对小鸡的叫声。产生了一种惯性行为，这种惯性行为慢慢的就形成了一种固定行为模式的依赖。

3.汽车经销商卖车子的时候，为什么买了车子后，对其他一些附加的用品不觉得贵呢？是因为最贵的都已经买了，就没必要在乎其他那些小东西了。我们很多时候都会被一些外在因素影响。

第二章.互惠

1.互惠原理是具有压倒性的力量：当对方对你免费赠送的东西产生了回应，其实就形成了一种循环连续的压倒性的力量，一来二往，就产生了更多的回应，这样就形成了一种压倒性的力量。

2.互惠原理可产生多余的负罪感，为什么互惠原理会产生多余的负罪感呢？是因为当我们产生更多的回应之后，心里不断的回应。次数多了就总会记在心里，于是就形成了一种负罪感。

3.互惠原理会引起不公平的交换，这种负罪感多了，就会慢慢的形成一种不公平的交换。

4.相互退让，因而就会慢慢的就会相互退让。

5.怎样保护自己？要想自己不产生负罪感的循环，就要时刻保持一种清醒的头脑！

第三章  承诺是关键

为什么承诺是关键呢？是因为承诺对我们对未来的行为有一种潜在的约束感。都说无规矩不成方圆，要想事情往好的方向发展，首先我们就要有自我约束的能力。所以承诺是关键。

2.有魔力的行为：为什么说一个人的行为比言语更能暴露一个人的真实想法？都说人如其表，人可貌相，是因为当你不了解一个人的时候，通常会通过观察他的着装和肢体语言，行为来判断这个人。一个人是怎样的人，做什么样的工作，一般可以通过外表初步的看出一个人潜在的表像。

3.其他的作用。讲书面承诺之所以有效，是因为口说无凭。口头说的话语，通常很容易忘记。忘记了就很难扑捉证据，因此就让人没安全感。

4.内心的选择，通常也是迫于外界的压力，外界的压力决定你内心真正的选择。

5.怎样保护自己当我们受外界的各种不一致不良的信息，让我们分不清哪些信息是对我们有利或者是不利的时候，通常这时我们就没有安全感。在没有安全感的同时，怎样才能更好的保护我们自己呢？首先就要冷静下来，让自己避免受到不好的打扰，这样才能做出正确的选择，这样才能更好的保护自己！

第四章 社会认同

1.死亡原因，不确定性当一个人在大街上死亡，但是路过的人却不知道是晕倒还是死亡。所以就做出了不确定的行为，这种行为也就没有及时的让那个人得到救助。造成这种不确定性的死亡因素是因为，死亡者没有发出很明确是求救信号，因此就错过了最近救助时间。

2.不要成为牺牲品，这里是说环境因素给人类造成了很多隐身的危害。未来10年，城市人口会越来越多，因而空气就会越来越差。环境越差因此人类患病的几率也越来越高。所以要想我们不要成为牺牲品，就要远离这些东西。

3.学我的样，照我的做，这章讲到两个例子，一个是广告效应，我们普遍大众都会喜欢买那种明星打广告的产品，觉得明星打广告的东西就是好的，明星都用的产品，肯定是好东西。再一个能跟明星用一样的东西，也拉近了明星的距离。第二个就是，一个丢了几次的钱包里面除了钱还有一封信，这个钱包被很多人捡到。有些人捡到了就把钱包原封未动的按上面的地址寄给主人，也有一些人没把钱包寄回去。寄回去的那批人是因为看到别人那样做，所以他们也效仿跟着做了，自己如果不那样子就会觉得有内疚感。

4.怎样保护自己，这里讲到一个电视剧用配音的例子，电视剧之所以用配音，一是因为配音好听，具有娱乐效果。

第五章 喜好（喜好的窃贼）

1.外表的吸引力，人们普遍对长得好看的有种特别的好感，这是因为人天生都喜欢欣赏美的事物，对一切美的事物有种与生俱来的偏爱。看到好看的美女帅哥都会忍不住的多看一眼。

2.相似性，大多数人都很容易和自己相似的人产生好感，比如相同的人生观，喜好，背景，生活方式等。跟自己相似的人在一起，就会很容易找到认同感。

3.称赞。称赞是快速获得陌生认同的首要因素。特别是当遇到似曾相识的时候，一句称赞就很容易获得认同感和好感度。据说和同自己相似的相处更加容易获得称赞。

4.接触与合作，人很容易接受熟悉的东西，当跟一个人朝夕相处的时候，产生喜欢好感的程度就越高，因此，在其他方面就更容易有接触和合作的机会。

5.关联，一切有关联的事物都是有原因的。