影响力的六大武器：
　　一、互惠
　　互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不是不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。
　　互惠原理利用的是人们在受惠之后的负债感和感恩图报的心理。比如说，多年前有一个宗教团体克利须那协会，这个协会的成员穿着和行为都很怪异，人们不怎么喜欢他们，这导致他们的募捐很困难。后来协会想了个办法，到机场给过往的行人送一朵花，哪怕行人不要，也要硬塞到他们手里，然后再向他们提出募捐要求。这时，大部分人在互惠原理的影响下，乖乖地掏出了钱包。
　　联系到当下，我们周围的商家经常会提供免费试吃或者试用的产品，顾客往往试用或试吃之后，就老老实实买了东西。
　　那么，如何对付这种策略呢？
　　首先，你要分清敌友。不可否认，经常有不怀好意者利用这一愿意逼我们就范，但也有一些是出于好意想赠送我们礼物，或者非盈利机构主动提供帮助，如果你这个时候还抱着抵抗的态度，那会深深伤害到施惠者。但如果你确定对方是推销员之类的抱有目的性的角色，你要克服自己的负债感，做好积极抵抗的准备。一句话，恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。
　　二、承诺和一致
　　承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
　　举个例子，在A和B国作战期间，被俘的A国战俘经常跟B国合作，帮助B国获得很多A国的信息。他们为什么会这样做呢？原来，B国经常要战俘做一些态度温和的反对A国、支持和平的陈述，并写下来参加征文比赛，获胜者可以拿到奖品。在奖品的鼓励下，很多战俘参加了比赛，写下了他们对自己国家一定程度上的不满以及对B国的肯定。既然写了下来，白纸黑字就相当于许下了一个承诺，后面他们对C国就顺从多了。
　　当下的商家，也常常把这一原理作用在他们的潜在顾客上面，比如说汽车销售员虚报低价，等你答应要买车后，再通过卖配件一步一步把车的价格抬上去。
　　想不想知道如何对付这种策略？
　　办法很简单，首先，一语道破对方的企图，这样你就可以理直气壮地跳出了承诺一致的陷阱，对方也没办法继续用这招骗你；另外，问自己，假如知道了结果，要是时间能够倒流，你还会作出同样的选择吗？如果答案是否，要拒绝起来就容易多了。
　　三、社会认同
　　社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
　　曾经有个新闻，说一个女子被人跟踪，并被施以三次攻击，前后历时半个多小时，而38位尊敬的、遵纪守法的目击者，却蓦然视之，直到女子被杀，才有一人报了警。人们听到这个消息，都在感慨都市中冷漠的人际关系，但社会心理学专家说，女子之所以被杀而无一人援救，恰恰是因为38位目击者同时在场。他们推测，现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，因为周围有其他人，单个人要承担的责任就减少了，而且紧急情况看起来也不显得特别紧急了。如果现场只有一个目击者，那他拯救受害者的概率会很高。
　　我们也常常看到新闻说，有老人晕倒在地，路过的行人来来往往，就是没有一个人停下来帮他；或是有人要跳楼了，楼下看热闹的人超多，有的还拿出手机拍照，就是没有人去救欲跳楼者。
　　设想下，假如你正在马路上行走，突然低血糖发作，大脑开始发晕，身体开始摇晃，你很明白你快晕倒了，这个时候你该怎么做？答案是，叫住身边的某一个人，告诉他你的情况，让他帮你叫救护车。相信我，这种做法很有效，因为我已经试过很多次了。以前我经常在上班高峰期的公交被挤到大脑缺氧，头晕，眼前发黑，眼看就要晕倒，这个时候我常常会主动请人让位置给我坐，所有人都答应了。我觉得这是自救的好方法，每次坐下来休息之后，意识会逐渐清醒，体力会逐渐恢复。很难想象，假如我没有请求别人让位置给我而导致自己晕倒在公车上，会是怎样的情景。
　　四、喜好
　　我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上白种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
　　假如销售员每次上你家门都报上你一个朋友的名字，说“是他建议我来找您的”，你很难把他拒之门外，因为这简直就像在拒绝自己的朋友。销售员对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明了喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。

论语中的"仁"
子张问仁于孔子。孔子曰："能行五者于天下，为仁矣。""请问之。"曰："恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。" 仁就是：恭、宽、信、敏、惠。
第一是恭。为人要有仪表风度，也就是俗话说的人要有"人样"。一个人，穿衣服不一定要求穿什么名牌，但要整洁；与人打交道、办事情，要严肃认真；对人要有礼貌，不苟且，不嬉狎；在一些场合，什么话该说，什么话不该说，要有分寸。这样，待别人以一种恭敬的态度，别人自然也就会用同样的方式待你，因此也就不会招来别人对你的戏谑。相反，如果一个人天天衣冠不整，散漫至极，说话不注意场合，随便动手动脚，任意取笑戏弄人，常常会自取其辱。
第二是宽。简单说就是有同情心，能体谅人。孔子认为，为人宽容，能得到众人的爱戴；为政宽容，能使有才干的人各尽其力。如果没有宽宏的气度，不论是为人还是为政，都会受到影响。从大的方面说，就是"老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼"，能推己及人；从小的方面说，不苛责于人，能理解别人合乎情理的缺点，不记小过，胸襟宽阔。
第三是信。人之为人的一个重要方面，就是重承诺，说到做到，肯负起责任。孔子认为，"信"是人的立身之本，如果没有诚信，人也就失去了做人的基本条件。诚实守信是中华民族传统美德的一个重要规范，随着时代的不断发展和变化，诚实守信也被不断赋予体现时代精神的新内涵。古人认为"谨而信"、"敬事而信"是为人处事中最基本的。孟子把社会中人和人之间的基本道德规范概括为五个原则，"信"就是其中之一。为人熟知的商鞅变法之所以能成功，就在于他在变法初期为自己树立了诚信的形象。
第四是敏。前人解释"敏"，说："应事疾，则成功多。"就是应对事情反应灵敏，行动迅速，讲求效率。不迟钝，不拖拉，不懒散，处事干练，作风果断。孔子说"敏则有功"，就是工作勤奋、应事敏捷的人就会有所建树。在事业以及人生的道路上，"敏"可谓一块重要的基石。具有这方面品行的成功人士简直是多之又多。
第五是惠。即有宽广温柔的胸怀，对人有爱心，爱护弱者，并珍惜一切美好的东西；与人相处，或为官居职时，要有恩情，有恩惠。孔子说："仁者爱人。"因此，惠可以说是人性中最基本最人性的一个项目。所以，我们常把恩和德相联构成一词。前人解释，"德"就是"得"，得人性即为德，而有恩有惠，即为得人性。只有有惠于人，别人才愿意为你效劳。

《名人传》是由法国作家罗曼·罗兰写的。书中写了三个世界上赫赫有名的人物。第一个是德国作曲家：贝多芬；另一个是意大利的天才雕刻家：米开朗基罗；最后一个是俄罗斯名作家：托尔斯泰。
在这本《名人传》中最令我感动的就是贝多芬的故事。贝多芬是个音乐天才，他的天分很早就被他的父亲发现了，不幸的是，贝多芬的父亲并不是一个称职的好父亲，他天天让贝多芬练琴，不顾及他的心情，一个劲儿的培训他，有时甚至把贝多芬和一把小提琴一起放进一个屋子里关起来，一关就是一整天，用暴力逼他学音乐。贝多芬的童年是十分悲惨的，他的母亲在他十六岁时就去世了，他的父亲变成了挥霍的酒鬼。这些不幸一起压到了贝多芬的头上，在他心中刻下了深深的伤痕，也因此导致他的脾气暴躁而古怪。但是贝多芬没有因此而沉沦，他把自己的全部精力，都投入到了自己所热爱的音乐事业中去了。由于他的天分和勤奋，很快地他就成名了。当他沉醉在音乐给他带来的幸福当中时，不幸的事情又发生了：他的耳朵聋了。对于一个音乐家而言，最重要的莫过于耳朵，而像贝多芬这样以音乐为生的大音乐家，却聋了耳朵，这个打击是常人所接受不了的。
贝多芬的一生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为什么还能成功呢？为什么正常人做不到的事，他却能做到呢？这引起了我的深思。我认为，贝多芬之所以成功，是因为它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。
在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。
最后，我希望全世界人都能够记住贝多芬，并像贝多芬那样活着。