读书不如拆书，拆书方为己用。

关于读书，我的观点是：每读一本只要收获到一个能用的知识点，我就达到了读书的目的。不求全面掌握，只求学以致用。

今天想跟大家分享的这本书叫做《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》。

其实关于马云以及阿里巴巴成长史这样的书特别多，但是这本书有它不同之处。

首先从时间点上来讲，这本书从阿里巴巴的创立一直讲到2021年的高调上市，讲了阿里巴巴22年的历史。

另一个方面，这本书的作者与众不同，因为这本书有3位作者，这3位作者分别是王利芬、高红冰和李翔。

王利芬是前央视的一个栏目制片人兼主持人，她主持的最出名的节目是2008年的《赢在中国》。

第二位作者叫高红冰，他是阿里巴巴的副总裁，也是阿里研究院的院长。

第三个作者是“得到”的总编，叫李翔。

这本书的名字很有意思，叫《穿布鞋的马云》，其实这个有2个方面的意思，第一个说的是马云的生活当中，除了出席非常正式的场合之外，他是比较喜欢穿布鞋的。其实很多人都这样，除了非常正式的环境以外，谁不想穿的舒服一点呢？

这代表他是活生生的一个接地气的人吧。

第二个，穿布鞋的马云，是说明他在整个的创业路上，很多次都做了非常错误的决定。

与其说这本书叫《穿布鞋的马云》，不如给它改名字叫《穿布鞋的阿里巴巴》。

前面我拆解过《可口可乐传》《腾讯传》，今天这本书虽然不叫传，但是比较类似于阿里巴巴的成长史。

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阿里巴巴的成长史其实有4个阶段，分别的创业期、成长期、成熟期跟转型期。其实每个企业都有这4个阶段。咱们就分别来说一说。

其实很多人了解马云是因为淘宝，因为大家都在淘宝购物过，这个是马云创立的，所以才知道马云的。那很多人都不理解，为什么淘宝叫阿里巴巴呢？

实际上这家公司是在1999年创业的，它在创业初期就叫阿里巴巴，一直到今天。

那个时候它是非常简单的一家公司，只做一个业务，就是B2B。

什么叫B2B呢？就是企业对企业之间的贸易。

跟腾讯的成长史非常相似，在2000年美国互联网泡沫爆发之前，阿里巴巴拿到了2500万美金的风险投资，否则在那个时候它也会破产。

在阿里巴巴初创的时候，在做B2B这个业务的时候，其实阿里走了关键的2步，奠定了它在B2B市场的成功基石。

第一个是因为做了所以做了。

因为那个时候企业跟企业之间的对接，是没有这样的平台，而阿里巴巴做了这样一个B2B，让企业与企业之间的上下游产业链等等非常的方便。这是第一个它做的事情。

第二个，阿里巴巴创造了一种东西，叫诚信通，也就是说，能够标明你这个企业的诚信状态。

也就是说，在1999年、2000年，阿里巴巴就已经看到了诚信对未来商业交易的作用。

但是创业期只是让阿里巴巴这家企业活了下来。其实阿里巴巴真正的成长期成长于C2C，也就是我们常说的淘宝。

那淘宝是哪年出来的呢？是2003年，非典那年。

所有人都知道马云在杭州西湖边有一套自己的别墅——湖畔花园。

2003年的非典期间，要隔离很多从外地回来的人员，当时马云就把大概有20来个技术员隔离到湖畔别墅去了。他们不能出门，马云安排给他们送饭，让他们研发一种东西，叫淘宝。

实际上他研发的淘宝在当时并不是什么新鲜产物，因为当时国内已经有了一个叫“易趣”的东西。这是全球的电子商务大咖eBay在中国投资的这样一个电商企业。

但是易趣跟淘宝不一样，你在易趣上开店你是要交费的，跟你入驻到一个大商场是一样的，你要交管理费，交租金的。那么eBay有它自己的一套商业逻辑，它说你交了一定的费用，你才能好好的去打理这家店铺，这样对消费者是一个好事。

但是后来淘宝打败易趣，恰恰用的就是免费模式。你不是跟商家收管理费吗，我淘宝完全免费。但是完全免费，你怎么保障消费者的权益呢？这个就是基于了原来B2B的时候，对诚信通的设计，然后在2005年淘宝还是围绕着诚信这个问题推出了支付宝。

也就是说在2003年有淘宝，在2005年有支付宝之前这2年，淘宝几乎是停滞不前的。人们可能会上淘宝看看，但是绝对不会在淘宝上买东西，因为没办法线上支付，除非你给卖家银行卡转账，然后你又不放心。

可以说整个淘宝的发展，包括后来的淘宝事业群、天猫事业群、聚划算、易淘，甚至后来的双十一……它都是基于2件事。

第一个就是C2C的完全免费，第二个就是支付宝的诞生。

在这个阶段叫作阿里巴巴的成长期，实际上在这个阶段阿里巴巴已经完成了所有的原始积累，所有的用户积累。淘宝已经达到了几个亿的用户。

那么马云带领阿里巴巴走的第三个阶段叫作成熟期，也就是说在中国，在电商这一块，在网上消费这个领域，很显然是淘宝教育了全中国的网民，教育了全中国的消费者。

所以后来呢，我们看到不管是京东，还是其他电商平台，其实都是因为淘宝前期教育了客户，它们才产生的。

第三个阶段叫成熟期。成熟期主要是深度挖掘了用户的需求，那么这个成熟期最主要的产品只有一个，它叫蚂蚁金服。

你现在看到的“花呗”“借呗”“蚂蚁信用”“余额宝”“余利宝”，统统是蚂蚁金服旗下的。

另外在整个的阿里成熟期里面，它做了整个生态的布局。

比如说它收购的虾米音乐，收购的优酷土豆……大面积的收购，然后构建了整个阿里的文娱板块，构建了阿里的无线板块，比如收购了UC，它整个布局了一个大的生态。这也是在阿里的成熟期完成的工作。

可以说到这个时期，阿里已经变成了国内甚至国际上，电子商务方面的领军人物。

紧接着，也是阿里步入的第四个时期，叫转型期。也就是我们现在看到的阿里巴巴。

什么叫转型期呢？这个跟阿里的武侠文化有点关系。

这个武侠文化说当你的武功已经在江湖独步天下，没有敌人的时候，你有什么意思呢？要么你隐居，要么你去教一些徒弟，徒弟可以在未来的武林当中如何如何。

阿里选择的是后者，也就是我们现在看到的转型期。

这个转型期最明显的标志就是：阿里巴巴从原来的关注交易，转型到关注交易的基础设施。

什么叫基础设施呢？别人想做生意，别人想交易，你需要基础设施。

所以你发现这些年阿里在谈的是什么？大数据、阿里云、云计算，这些东西是什么呢？是你要进行良好的交易之前的基础设施。

所以阿里的这次转型，是除了蚂蚁金服在整个金融领域的一个扶持以外，在整个底层的技术领域，阿里要给所有的商业赋能。所以它从关注交易变成了关注交易的基础设施。

可以这样讲，阿里巴巴在移动互联网的上半场其实是输了，输给了微信。

很多人都知道阿里巴巴在2021年推出“来往”，这个“来往”跟微信的功能很像，结果没有多久，这个产品就失败了，宣告失败。但是后来呢，还是这个产品原有的研发团队又研发了一个新东西叫“钉钉”，现在是成功了。它是专注于移动端的企业办公管理的这样一个软件。

为什么说阿里巴巴在移动互联网的后半场赢了呢？前半场输了，我们所有人都看到了。后半场为什么赢了？它发现自己开发移动互联网的产品好像不太在行，但是它们做什么呢？直接一转，做成基础设施。

现在绝大多数的移动互联网产品的底层设施用的都是阿里云的，在这个底层技术设备、云端、服务以及安全，在整个这个底层上，阿里云是一家独大的。

也就是说，在最底层的这部分，阿里这家企业在移动互联网的后半场已经超越了其它企业。

当然腾讯后来也推出了腾讯云，但是在互联网企业里面，只有第一没有第二。

当阿里云占据了大部分市场，腾讯云最多是个老二。

以上就是整本书的全部内容。不管是之前的可口可乐还是腾讯，还是今天说的马云以及阿里巴巴，你都能发现一个共性，也就是在创业初期跟我们现在看到的公司完全是不一样的。

为什么呢？因为创业初期想的唯一的那个点就是活下去。那么现在我们看到的这些大公司，它都是由单一的产品变成了最后的生态企业。

好的公司，发展到最后一定会变成一个生态系统。

什么叫生态系统呢？就是出现任何问题，在这个生态系统中可以自我疗愈；出现任何需求，在这个系统当中可以自我生长。

可以这样讲，成为生态系统的企业已经不完全是个企业，它应该具备了一个长生的机制，即使换了领导人，即使来一个傻瓜做CEO，它依然可以基业长青。这就是生态的作用。

感谢你阅读到这里。

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